？你自己不另外找个人吗？”

我想是她出的钱，总要找一个自己信得过的人去管着各种支出和收入才对吧，要不然到时候我们随便做几份假帐那她可就，有点冤了。

“哦。”她没有再回答我，转移了话题“你现在应该多了解一些办事处的事，这两天我就教教你基本的东西，办事处毕竟跟别的公司的办事处不一样。

这东西旅游局现在还是睁只眼闭只眼，我们过去也没办注册，只能发发名片到各个组团社去跑，去宣传。开始肯定有些难度，但只要做起来了，那就只要坐着数钱就行。”

“我知道，那么多人在办事处赚钱，难道就我赚不到？”我笑了笑，给她夹了些菜。“不能再等了，四月份就开始旺了，十二号左右动身吧。”

她吃着我夹的菜，看着我说了这句话，眼中尽是不舍的神色。“这么早？”我听到十二号就要走，心里也没来由的一阵酸，终是要出远门了，此次不比当初去长沙读书。

那时候一门心思了无牵挂只要看看外面的世界，雄心万丈自以为是国之栋梁，现在心有牵绊，杨扬，父母，还有颜茹，更沉重的是那一份繁杂的责任感！接下来的几天，我认真仔细像个三好学生一样坐在办公室跟着李秀晴学旅游-行程线路的设计，学报价的时讨价还价心理战的技巧，又跟颜茹学习如何跟组团社的人沟通，如何去探人家的底价，抢同行办事处的生意。

这里面道道我开始以为也就那么几招，不外乎削价、垫款。哪知道颜茹说现在讲利润，尽量不要去削价，要学会提高报价，给出奇制胜。要从服务上下工夫，同样是五天或者七天的行程，那么我们就应该把报价做得跟别的办事处不同，线路的安排也要别出心裁。

“那怎么弄？基本上现在旅行社的线路都差不多。”我带着疑问，经常带团，三天五天七天行程所玩的景点都大同小异，最多也只是把第二天的换到第五天之类这种玩法，并不能去真正另找一个新的景点啊。

“也就是打乱一下顺序，然后把各大影区的景点写详细一点，很多组团社的经理并没有来过，只要你吹得好，能让人家心动就行。

最主要的还是价格跟服务，别人报高价你就报低价去抢团，别人出低价你就报高价，重点强调服务，说多高的价享受多高的服务。

还可以说我们也能做那种低价，可是服务上那肯定是没有高价的好，现在很多组团社都讲究服务，不再像两年前只请价低，所以你今年去的话还算是赶上了个好时候，多做些高质量的团。”